跨界融合+細(xì)分定位—藝術(shù)電商制勝的新“切入點(diǎn)”
不久前，當(dāng)當(dāng)宣布預(yù)計(jì)九月底新增藝術(shù)品頻道“Art當(dāng)當(dāng)”，進(jìn)軍藝術(shù)品電商的消息再次引發(fā)藝術(shù)市場(chǎng)的關(guān)注。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷滲入傳統(tǒng)行業(yè)，藝術(shù)市場(chǎng)也逐漸在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)找到新“突破口”，藝術(shù)品電商可謂迎來了發(fā)展的新機(jī)遇。
雖然就目前而言藝術(shù)電商尚未成熟，但國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出一批有一定品牌知名度的藝術(shù)電商，像翰墨千秋、藝典中國(guó)、趙涌在線等等。藝術(shù)電商自“誕生”之日來，就是個(gè)不斷“摸著石頭過河”的過程。然而，藝術(shù)電商發(fā)展到如今，它們已不再僅僅滿足于藝術(shù)品線上拍賣渠道，如翰墨千秋藝術(shù)交易中心探索“藝術(shù)品電商＋互聯(lián)網(wǎng)金融＋線下拍賣業(yè)務(wù)＋藝術(shù)媒體聯(lián)盟+跨界藝術(shù)衍生品開發(fā)”新模式，戰(zhàn)略布局藝術(shù)市場(chǎng)全新產(chǎn)業(yè)鏈。由此可見，尋求跨界合作、細(xì)分平臺(tái)定位，成為國(guó)內(nèi)藝術(shù)電商不懈探索的“切入點(diǎn)”。
跨界融合，尋求藝術(shù)電商多元化
如今，藝術(shù)電商將“線下拍賣搬到線上”的模式已無法滿足藝術(shù)市場(chǎng)的需求，而藝術(shù)電商想要獲得長(zhǎng)足發(fā)展，尋求藝術(shù)品市場(chǎng)的跨界合作顯得尤為重要，正所謂“變則通、通則久”。然而，藝術(shù)電商的跨界融合也并非只有一條道路，選擇適合自身平臺(tái)的方式則可以避免不必要的麻煩。就當(dāng)前而言，藝術(shù)電商想進(jìn)行跨界融合主要有一下幾種方式：一是藝術(shù)衍生品，對(duì)藝術(shù)家作品進(jìn)行創(chuàng)意二次開發(fā)，像故宮淘寶出品的“朕亦甚想你”折扇等。不少藝術(shù)品也開始向家居市場(chǎng)靠攏，將藝術(shù)融入生活，延長(zhǎng)藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)鏈；二是藝術(shù)品金融，無論是藝術(shù)品抵押還是藝術(shù)品債券都能極大的促進(jìn)藝術(shù)市場(chǎng)的流動(dòng)性，藝術(shù)電商與藝術(shù)品金融相結(jié)合，無疑為藝術(shù)市場(chǎng)插上兩只“翅膀”；三是多元化展示方式，傳統(tǒng)的展示方式無非就是畫展，然而藝術(shù)品電商興起后線上線下相結(jié)合的預(yù)展模式有一定成果，但線上預(yù)展也出現(xiàn)諸多不足。隨著VR技術(shù)逐漸運(yùn)用到藝術(shù)品行業(yè)，藝術(shù)電商與VR技術(shù)的結(jié)合，正逐漸帶給人們?nèi)碌囊暵犑⒀纭?/span>
細(xì)分定位，藝術(shù)電商須專業(yè)化
不僅包括目標(biāo)消費(fèi)群體定位，更包括自身平臺(tái)的定位。目前藝術(shù)品電商的推廣方式無非兩種：一是先選擇搭建平臺(tái)，然后通過多途徑推廣來獲取用戶；二是先將有相同藝術(shù)品愛好的用戶聚集在一起，通過社群互動(dòng)，增加黏粘性和信任度，獲取買家客戶群體。無論藝術(shù)電商選擇哪種方式，首先對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確定位是必不可少的。雖然藝術(shù)電商定位于大眾消費(fèi)，目標(biāo)消費(fèi)群體是普通大眾，但是在消費(fèi)者階層、年齡、喜好等方面重新劃分市場(chǎng)，更容易使獲取核心用戶。此外，藝術(shù)品類有上百種，并且都有各自的縱向聯(lián)系。選擇好的切入點(diǎn)，獲取優(yōu)勢(shì)資源，將成為藝術(shù)電商成功的關(guān)鍵。
藝術(shù)電商已渡過“野蠻式”生長(zhǎng)期，將來更加細(xì)分化、包容化、規(guī)范化的藝術(shù)電商才會(huì)更為人們所接受。藝術(shù)電商成為發(fā)展趨勢(shì)這已是不爭(zhēng)的事實(shí)，但對(duì)新模式的探索卻從未止步……