畫廊+藝術(shù)電商，藝術(shù)市場的破局之道
5月15日晚，中國嘉德2016春拍“大觀——中國書畫珍品之夜”在北京圓滿收槌，“近代”和“古代”兩場總成交額達11.14億元，為尚未回暖的藝術(shù)品市場注入一劑“強心劑”。拍賣會場如火如荼，然而反觀畫廊和藝術(shù)電商，近來卻沒有足以博人眼球的藝術(shù)品，略顯“低調(diào)”。
畫廊+藝術(shù)電商：化危機為轉(zhuǎn)機
如今，拍賣行、畫廊和藝術(shù)電商成為藝術(shù)品市場流通的三大關(guān)鍵因素，拍賣行，像瀚海、保利、蘇富比等定位高端藝術(shù)品市場，目標(biāo)客戶“非富即貴”；藝術(shù)電商，像藝典中國、翰墨千秋、趙涌在線等依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)掘線上藏家市場；而畫廊除了銷售相應(yīng)的藝術(shù)品外，更在于對潛在藝術(shù)家的發(fā)掘，三者各具優(yōu)勢，成為藝術(shù)品市場流通的必要因素。然而相較于拍賣會的“財大氣粗”，藝術(shù)電商的起步晚和畫廊落后的經(jīng)營模式更使其處于相對弱勢的地位。
為改變相對弱勢的局面，不少畫廊開始“觸網(wǎng)”尋求與藝術(shù)電商的合作，對于傳統(tǒng)畫廊+藝術(shù)電商的模式，有些畫廊直接搭建自己的線上拍賣渠道，像有著三百年歷史的榮寶齋不僅建立了自己的網(wǎng)站，更創(chuàng)建了“榮寶齋在線”這個電商交易服務(wù)平臺，成功與互聯(lián)網(wǎng)對接，開展自己的線上拍賣業(yè)務(wù)；而一些中小型畫廊則選擇與現(xiàn)有的藝術(shù)電商合作，像翰墨千秋藝術(shù)交易中心便與不少中小型畫廊聯(lián)手，利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢，不僅專注于書畫的在線拍賣，還涉及藝術(shù)家的宣傳推廣，成為藝術(shù)圈電商和畫廊“聯(lián)姻”的成功案例。
畫廊受空間和地理的限制，宣傳效果只能覆蓋小眾群體，而畫廊每一件藝術(shù)品輾轉(zhuǎn)不同的藏家買家，無法查明詳細記錄也使得其宣傳效果和藝術(shù)品價格的透明度大打折扣。反觀藝術(shù)電商，雖然利用互聯(lián)網(wǎng)有著無可比擬的宣傳的優(yōu)勢，但是由于起步較晚，無論是在拓展優(yōu)質(zhì)藝術(shù)品渠道還是品牌形象方面都仍舊有所欠缺。所以，在拍賣行還在專注于“有錢人”的“盛宴”的時候，畫廊和藝術(shù)電商更應(yīng)該整合資源，深入合作，牢牢占領(lǐng)中低端藝術(shù)品市場，這樣才能在機遇與挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境下，化危機為轉(zhuǎn)機，為自己贏得發(fā)展的空間。
線上線下分工明確，各司其職
一，畫廊為藝術(shù)電商提供優(yōu)質(zhì)藝術(shù)品。畫廊的優(yōu)勢在于“慧眼識珠”發(fā)掘有潛力的藝術(shù)家，擁有高水準的藝術(shù)作品，這便為藝術(shù)電商的線上拍賣提供了優(yōu)質(zhì)藝術(shù)品，在一定方面也拓展了線上流通渠道；
二，藝術(shù)電商為畫廊降低宣傳成本，加強畫廊的品牌效應(yīng)。藝術(shù)電商的優(yōu)勢便是利用互聯(lián)網(wǎng)進行大規(guī)模的宣傳，降低畫廊宣傳成本，并且電商龐大的注冊量也為畫廊拓展了客戶群體，兩者優(yōu)勢互補，“線下看展，線上買畫”或?qū)⒊蔀樗囆g(shù)品市場未來潮流。
傳統(tǒng)畫廊主動“觸網(wǎng)”，藝術(shù)電商也向畫廊靠攏，兩者的攜手并進，勢必將會成為藝術(shù)市場一股不可小覷的力量，引領(lǐng)藝術(shù)市場新的發(fā)展趨勢。