揭秘 | 藝術(shù)電商的未來(lái)之路將歸于何方？
近年，我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)不斷遭遇“寒潮”，像拍賣行、畫廊等國(guó)內(nèi)一二級(jí)藝術(shù)交易市場(chǎng)也持續(xù)低迷，交易額不斷下滑，甚至一些小型拍賣行已經(jīng)叫停了春拍與秋拍。然而，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，藝術(shù)品電商圈卻異�；鸨�，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起和移動(dòng)智能手機(jī)的普及，藝術(shù)品電商也是從無(wú)到有，短短幾年時(shí)間就發(fā)展到2000多家，其發(fā)展勢(shì)頭之迅猛，成為業(yè)界人士關(guān)注的焦點(diǎn)。
藝術(shù)電商引爆行業(yè)“熱潮”
有人說(shuō)，藝術(shù)電商這種爆發(fā)式增長(zhǎng)有如“空中樓閣”，雖然外表美觀艷麗卻存在著隨時(shí)坍塌的風(fēng)險(xiǎn)，筆者不否認(rèn)這樣的觀點(diǎn)有它的合理性，但是黑格爾曾說(shuō)“存在即合理”，從藝術(shù)品市場(chǎng)本源來(lái)看，藝術(shù)電商的發(fā)展也有著其自身的道理。
首先，我們或許該思考這樣一個(gè)問(wèn)題，在我國(guó)，富豪有多少，中產(chǎn)家庭和工薪家庭又有多少？我們并不能否認(rèn)富豪們強(qiáng)大的購(gòu)買力，但是他們畢竟只是少數(shù)。在我國(guó)富裕家庭只占2%，中產(chǎn)家庭占23%,而工薪家庭卻占到了48%，可見(jiàn)，中產(chǎn)家庭和工薪家庭才是最普遍而廣泛的存在，而迅速發(fā)展的藝術(shù)電商，將它的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在有著購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望的中產(chǎn)家庭和工薪家庭，這就為藝術(shù)電商所倡導(dǎo)的大眾消費(fèi)提供了堅(jiān)實(shí)而廣大的消費(fèi)市場(chǎng)。藝術(shù)電商摒棄傳統(tǒng)高端藝術(shù)品的拍賣思路，專注于大眾化的藝術(shù)品，將其經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)品定價(jià)在幾百到幾萬(wàn)元不等，不同價(jià)位的定價(jià)策略就使得大眾消費(fèi)有了廣泛的“群眾基礎(chǔ)”，其越來(lái)越受到人們的追捧也就不足為奇了。
其次，我們不妨再想一下，在滾滾歷史長(zhǎng)河中能流傳下來(lái)的傳世精品有多少幅，遠(yuǎn)了不說(shuō)，單就說(shuō)近現(xiàn)代像徐悲鴻、張大千這樣的書畫大家又有幾位？當(dāng)然，我們不排除經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀出現(xiàn)幾位名聲大噪的書畫大家的可能性，但是那是需要時(shí)間磨礪的，就當(dāng)下而言，適合普通百姓的大眾消費(fèi)品才是社會(huì)消費(fèi)的主流。如今，八零九零后成為消費(fèi)主力軍，他們崇尚個(gè)性、注重情懷，在他們眼中藝術(shù)品不單單只有投資和收藏這兩種功能，他們更看重的是藝術(shù)品帶給他們的藝術(shù)享受和生活品味，縱然高端藝術(shù)品的藝術(shù)魅力有著無(wú)可比擬的地位，但就普通大眾而言，大眾藝術(shù)品在一定程度上便能夠滿足他們的生活和精神需求。“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)”，隨著人們生活水平的提高，人們會(huì)越來(lái)越注重精神上的審美需求，而親民的大眾藝術(shù)品便是他們的首選，藝術(shù)品大眾消費(fèi)也便成了人們津津樂(lè)道的話題。
“野蠻”生長(zhǎng)后的大浪淘沙
藝術(shù)品大眾消費(fèi)的“群眾基礎(chǔ)”，使越來(lái)越多的人盯緊了藝術(shù)電商這塊“蛋糕”，然而，國(guó)內(nèi)存在的這2000多家藝術(shù)電商中，又有幾家是你叫的出名字的呢？筆者能叫的出的也只有嘉德在線、博寶網(wǎng)、雅昌藝術(shù)網(wǎng)、移動(dòng)電商翰墨千秋等幾家而已，藝術(shù)電商“野蠻式”生長(zhǎng)有著它自身的機(jī)遇，然而不得不說(shuō)的是，藝術(shù)電商目前正處于“摸著石頭過(guò)河”的階段，人人可參與，但是，“野蠻式”生長(zhǎng)過(guò)后，便是大浪淘沙式的“試金”了。2000多家的藝術(shù)電商，經(jīng)過(guò)大浪淘沙之后，或許也只剩那么幾家才能真正成為業(yè)界的“龍頭老大”。那么，想成為一匹脫穎而出的“黑馬”，目前應(yīng)該關(guān)注的又是什么呢？
一、架構(gòu)品牌與信任體系
品牌，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)值多大，不用多說(shuō)大家心里也都明白。一樣都是包包儲(chǔ)物的功能，普通包包賣到幾十塊幾百塊，而香奈兒和LV卻能賣到幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，為什么？這就是品牌的魅力。其實(shí)人們上網(wǎng)購(gòu)物時(shí)也會(huì)在腦海中也會(huì)浮現(xiàn)幾個(gè)自己信得過(guò)的品牌，像買家電就上京東，買書就上當(dāng)當(dāng)，買衣服鞋子化妝品就上天貓、唯品會(huì)等，對(duì)于藝術(shù)品而言，也該建立這樣叫的響的品牌，線下拍賣，人們信嘉德、信保利；線上拍賣，人們?cè)撔耪l(shuí)？所以，當(dāng)前對(duì)于藝術(shù)電商而言重中之重便是提升自己的專業(yè)能力和運(yùn)營(yíng)能力，樹(shù)立自己的知名度，打造自己的品牌。
有一定的知名度了，一些藝術(shù)家才會(huì)選擇相信你，才會(huì)試著與你合作。曾不止一次了解到一些從事書畫創(chuàng)作的老師對(duì)于藝術(shù)電商常存在著一些疑惑，像電商靠譜嗎？能賣出去畫嗎？賣不出去我的畫怎么辦？把畫委托電商損壞了怎么辦等等等等，這些問(wèn)題的背后反映的是什么？是信任的缺失。藝術(shù)電商想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，構(gòu)建與藝術(shù)家之間的信任是必不可少的，像對(duì)藝術(shù)家委托畫作的保護(hù)、畫款的及時(shí)結(jié)算等等，從細(xì)節(jié)之處，贏得藝術(shù)家的信任。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在哪個(gè)行業(yè)都將是制勝的法寶。
其實(shí)，品牌與信任是相輔相成的，你有一定的知名度，藝術(shù)家才會(huì)選擇和你合作，而建立彼此間的信任，才更有利于品牌的維護(hù)。
二、拓展自己的供貨渠道
藝術(shù)電商，隨隨便便幾萬(wàn)人幾十萬(wàn)人的瀏覽量，并不缺乏消費(fèi)市場(chǎng)，相反，缺乏的反而是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藝術(shù)品。有些藝術(shù)創(chuàng)作的老師并不注重藝術(shù)市場(chǎng)，專注藝術(shù)創(chuàng)作是好事，更容易創(chuàng)作出精品，但是不注重藝術(shù)市場(chǎng)，除了藝術(shù)家失去了與大家交流的機(jī)會(huì)，也使得大批的書畫愛(ài)好者與自己喜歡的作品失之交臂。不懂藝術(shù)市場(chǎng)的運(yùn)作，或者太過(guò)依賴線下拍賣行、畫展等傳統(tǒng)方式，這都是藝術(shù)電商作品征集的難題。不過(guò)對(duì)于這點(diǎn)，翰墨千秋倒是做的不錯(cuò)，藝術(shù)家只管提供作品，有專門的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行跟蹤服務(wù)，使藝術(shù)家即使“閉門造畫”，其作品也能被各地的藝術(shù)愛(ài)好者所發(fā)現(xiàn)，這正是它比較成功的地方，也是藝術(shù)家比較認(rèn)可的地方。
三、完善支付與物流系統(tǒng)
目前，雖然支付寶、微信支付都很便捷，但是有些藝術(shù)類電商尚未開(kāi)通在線支付的功能，這便在一定程度上制約了其發(fā)展，并且，一些開(kāi)通了在線支付功能的藝術(shù)電商，也存在著競(jìng)拍成功之后不支付的現(xiàn)象；而對(duì)于物流這方面，藝術(shù)品是十分脆弱的產(chǎn)品，運(yùn)輸過(guò)程中的藝術(shù)品損耗應(yīng)該怎么避免、相關(guān)的作品郵寄費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)等等，這些都是藝術(shù)電商應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題。
淘寶、京東在剛誕生時(shí)，人們也存在著這樣那樣的疑慮，持觀望的態(tài)度，然而發(fā)展到今天，淘寶、京東已經(jīng)成為人們生活中必不可分的一部分，藝術(shù)電商亦是如此，雖然它還在剛剛起步階段，但當(dāng)它具備了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、完善的體制、通暢的渠道，再加上構(gòu)建起的信用體系，也就具備了成功的藝術(shù)電商該具備的因素。在未來(lái)，誰(shuí)將是藝術(shù)電商中闖出的“黑馬”，我們暫且拭目以待！